很多企业在做一个项目或者上线一款产品之前，往往会首先进行市场调研，一来可以验证企业的想法是否与市场相吻合，二来可以调查用户是否有这样的需求。因此，一次成功的市场调研对企业的生存发展有着极为重要的意义。下面，我们就从市场调研的概念和执行流程等角度出发，向大家阐述如何进行市场调研

 

一、什么是市场调研

市场调研，是市场调查与市场研究的简称，它通过运用科学的手段，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求关系和市场资源的各种情报、信息，以此得出结论并提供给企业，最终帮助企业形成经营决策的过程。

 

 

二、为什么要做市场调研

市场调研的核心意义和价值就在于了解市场并帮助企业决策，所以，做好市场调研可以：1、弥补企业在情报方面的不足，提供作为决策的基础信息；2、了解竞争对手、外部市场环境变化以及最新的市场环境；3、验证企业的想法是否与市场相符，用户是否有这样的需求；

 

三、如何进行市场调研

 

1、明确市场调研目标

 

在进行市场调研之前，我们首先要确定本次调研的目的，一般来说调研目标基本有两个方向：

 

一是行业发展动态，如：

行业的发展历程

行业的市场规模

行业的增长态势

行业的竞争格局

行业的盈利情况

行业发展的主要影响因素

 

二是相关企业或产品，如：

企业规模

业务情况

商业模式

行业内影响力等等

 

2、确定调研方案

 

确立了目标之后，我们便要根据这个目标设计出一个可行性较高的调研方案，调研方案会根据目标的不同而略有区别。

 

一个基本的调研方案主要包括：

确定调研对象：确定本次市场调研针对哪些对象，如用户、企业、组织等；

确定调查方法：根据不同的调研对象，确定相对应的调查方法，定性的方法，如访谈等；定量的方法，如问卷调查、数据挖掘等；

确定信息渠道：除了上述定性、定量的调查方法，我们可以从哪些渠道获取我们需要的调研信息，如：相关文献、公开数据等

 

 

3、执行调研方案

 

这是调研中比较关键的阶段，主要包括数据的收集、管理以及分析，一次市场调研是否有效、反映的数据是否真实、最终能否让企业取得预定的效果，执行阶段往往至关重要。

 

数据收集，需要注意的是不要漫无目的的对数据进行收集，而是根据我们的调研目标，尽可能的提高数据的准确度、覆盖率和收集速度；数据管理需要精细的做好分类和汇总，方便我们进行后续分析；最后，我们根据收集到的数据，运用统计学原理和相关模型进行分析，具体分析的方法和模型网络上比较多，这里就不再赘述了，如SWOT分析模型、AARRR模型、PEST模型等。

 

4、输出调研成果

 

这一阶段，我们要根据执行调研方案的结果，对数据进行分析挖掘，找出潜藏在数据背后的真像，并得出相应的结论，如行业的新机会，公司产品存在的风险等等，最终将其撰写成相应的调研报告，为企业决策的提供帮助和依据。

 

 

专业的调研机构和经验丰富的调研人员，往往会让市场调研工作事半功倍，昕策咨询自建立之初便专注于建设专业化、精英化的市场调研团队，先后为工行、建行、农行、中行、邮储银行、交行、兴业、中信、莱商、齐鲁银行、昌邑农商银行、济宁农商银行、莱芜农商银行、恒丰银行、广发银行、济南联通、海尔、美的、别克、一汽大众、上海大众、荣威、本田、壳牌加油站、银座佳驿、7天连锁、莫泰酒店等机构提供服务。并承接了中国邮政储蓄银行、天津银行、青岛移动、宜家家居、美的电器等大中型企业的消费者满意度调研。